Un lead calificado para ventas es un contacto que cumple criterios acordados para seguimiento comercial. Esos criterios deben documentarse; la calificación no garantiza cierre.
Este cliente potencial tendrá ciertas características que le facilitarán vender o convertir en su cliente, ya que estará completamente orientado hacia las soluciones que ofrece su software y así podrá convertirse en un cliente modelo o promotor de su servicio lo que ayudará a atraer clientes potenciales más calificados.
Las características de los leads calificados dependerán de la empresa, el servicio y el comprador, y puede haber algunas diferencias entre los mismos leads calificados, pero no te preocupes porque aquí te mostramos algunas características generales de los leads calificados.
Específicamente, un lead potencial o calificado es alguien que ha dejado información de contacto (nombre, correo electrónico, teléfono, etc.) a través de nuestro sitio web a cambio de contenido valioso o incentivo (herramientas, suscripciones, etc.).
